Планируя бюджет IV квартала в Баку, сопоставьте рекламные расходы с остатками, возможностями команды и сроками выполнения заказов.
Начните с итогов третьего квартала
Выпишите каналы, которые принесли заявки и продажи, и посчитайте стоимость привлечения клиента в каждом. Не смотрите только на охваты и лайки: они приятны, но не оплачивают счета. Все, что не дало результата два-три месяца подряд, кандидат на сокращение.
Учтите сезонность
К ноябрю и декабрю растет и спрос, и цена клика. Значит, часть бюджета выгоднее потратить раньше, в октябре, когда аудиторию можно прогреть дешевле. Креативы, тексты и лендинги нужно подготовить заранее, потому что в пик времени на них уже не останется.
Простая схема деления
Это не закон, а точка отсчета, которую можно подстроить под свой бизнес:
около 60% на то, что уже работает и приносит деньги;
около 30% на масштабирование лучших каналов и новые сегменты;
около 10% на эксперименты, которые могут не сработать.
Отдельно отложите резерв на 10-15% от общей суммы. Он пригодится, если появится неожиданный шанс или один из каналов внезапно подорожает.
Не забывайте про свою базу клиентов
Рассылки и сообщения тем, кто у вас уже покупал, обычно стоят дешевле, чем привлечение новых. В праздничный сезон это часто самая выгодная статья бюджета.
Календарь по месяцам
Октябрь: подготовка материалов, тесты сообщений, разогрев аудитории.
Ноябрь: основной пик, акции, самая большая доля бюджета.
Декабрь: работа с теми, кто не купил, подарочные предложения, удержание.
Раз в неделю сверяйтесь с планом
Бюджет на квартал это не приговор. Раз в неделю смотрите, что фактически потрачено и что получено, и перекладывайте деньги из слабых каналов в сильные. Лучше сдвинуть 10% в середине ноября, чем досидеть до декабря с заведомо провальной кампанией.
Как измерять результат
Выберите три-четыре показателя и следите за ними еженедельно: стоимость заявки, доход на каждый вложенный в рекламу манат, доля повторных покупок. Если хотите глубже разобраться в стратегии, посмотрите материал о цифровом маркетинге для малого бизнеса и статью о настройке рекламной кампании.
Частые вопросы
Какой процент выручки тратить на маркетинг?
Универсальной цифры нет, она зависит от отрасли и стадии бизнеса. Ориентируйтесь на свои прошлые результаты и запас прочности.
Стоит ли отдать рекламу агентству?
Если нет времени и опыта, да, но заранее договоритесь о показателях. Например, услугами в этой сфере занимается Sharaf Media.
