Bir çox şirkət üçün dördüncü rüb ilin yarısını verir. Eyni zamanda reklamın bahalaşdığı vaxtdır, çünki hamı eyni bayram pulu uğrunda mübarizə aparır. Deməli, büdcəni vərdişlə yox, planla bölmək lazımdır.
Üçüncü rübün yekunlarından başlayın
Müraciət və satış gətirən kanalları yazın və hər birində müştəri cəlb etmənin dəyərini hesablayın. Yalnız əhatəyə və bəyənməyə baxmayın: onlar xoşdur, amma hesabları ödəmir. İki-üç ay ardıcıl nəticə verməyən hər şey ixtisar üçün namizəddir.
Mövsümiliyi nəzərə alın
Noyabr və dekabra doğru həm tələb, həm də klikin qiyməti artır. Deməli, büdcənin bir hissəsini daha tez, auditoriyanı daha ucuz qızışdırmaq mümkün olan oktyabrda xərcləmək sərfəlidir. Kreativləri, mətnləri və açılış səhifələrini əvvəlcədən hazırlamaq lazımdır, çünki pik vaxtda onlara vaxt qalmır.
Sadə bölgü sxemi
Bu, qanun deyil, biznesinizə uyğunlaşdıra biləcəyiniz başlanğıc nöqtəsidir:
- təxminən 60% artıq işləyən və pul gətirən şeyə;
- təxminən 30% ən yaxşı kanalların miqyaslanmasına və yeni seqmentlərə;
- təxminən 10% işləməyə də biləcək eksperimentlərə.
Ümumi məbləğin 10-15%-i həcmində ayrıca ehtiyat saxlayın. Gözlənilməz imkan yaranarsa və ya bir kanal qəfil bahalaşarsa, o, köməyinizə çatacaq.
Öz müştəri bazanızı unutmayın
Sizdən artıq alış edənlərə göndərilən məktub və mesajlar adətən yenilərini cəlb etməkdən ucuz başa gəlir. Bayram mövsümündə bu, çox vaxt büdcənin ən sərfəli maddəsi olur.
Aylar üzrə təqvim
- Oktyabr: materialların hazırlanması, mesajların sınağı, auditoriyanın qızışdırılması.
- Noyabr: əsas pik, aksiyalar, büdcənin ən böyük payı.
- Dekabr: almayanlarla iş, hədiyyə təklifləri, saxlama.
Həftədə bir dəfə plana baxın
Rüblük büdcə hökm deyil. Həftədə bir dəfə faktiki nə xərcləndiyinə və nə qazanıldığına baxın, pulu zəif kanallardan güclülərə keçirin. Aşkar uğursuz kampaniya ilə dekabra qədər gözləməkdənsə, noyabrın ortasında 10% yerini dəyişmək daha yaxşıdır.
Nəticəni necə ölçməli
Üç-dörd göstərici seçin və onları həftəlik izləyin: müraciətin dəyəri, reklama qoyulan hər manata gəlir, təkrar alışların payı. Strategiyaya dərindən baxmaq istəyirsinizsə, kiçik biznes üçün rəqəmsal marketinq və reklam kampaniyasının qurulması yazılarına baxın.
Tez-tez verilən suallar
Gəlirin neçə faizini marketinqə xərcləmək lazımdır?
Universal rəqəm yoxdur, o, sahədən və biznesin mərhələsindən asılıdır. Öz keçmiş nəticələrinizə və dayanıqlıq ehtiyatınıza əsaslanın.
Reklamı agentliyə vermək lazımdırmı?
Vaxtınız və təcrübəniz yoxdursa, bəli, amma hədəf göstəriciləri əvvəlcədən razılaşdırın. Məsələn, bu sahədə Sharaf Media xidmət göstərir.